“我們要做的，就是讓‘高郵造’智能燈，適應(yīng)迪拜的‘熱情’?！苯眨?026迪拜國(guó)際照明展的喧鬧展臺(tái)前，江蘇天祥電氣集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王立祥指著一款專為中東高溫沙塵環(huán)境設(shè)計(jì)的光伏庭院燈，自信地說道。

展臺(tái)外，數(shù)萬名來自全球的專業(yè)買家正穿梭于迪拜世界貿(mào)易中心的璀璨燈海之中。

“市場(chǎng)在變熱，機(jī)會(huì)在敲門”

這場(chǎng)中東規(guī)模最大、影響力最廣的行業(yè)盛會(huì)，今年再次迎來高郵的“追光團(tuán)”——龍騰照明、天祥電氣、錦川照明、奧特斯科技。他們以“高郵燈具”區(qū)域品牌的名義組隊(duì)出征，目標(biāo)是要被譽(yù)為全球照明產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)極的中東智能照明“新熱土”上，尋找更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

“市場(chǎng)在變熱，機(jī)會(huì)在敲門。我們必須走出來，親眼看看，親自聊聊?！饼堯v照明集團(tuán)董事長(zhǎng)龍慧斌一邊親自演示著最新的AI自適應(yīng)智能調(diào)光系統(tǒng)，一邊感慨。在他手中，燈光仿佛擁有了生命與智慧，能夠根據(jù)環(huán)境光線、人流量乃至特定場(chǎng)景情緒，自動(dòng)無感調(diào)節(jié)明暗與色溫?！澳憧矗谀M的沙漠黃昏場(chǎng)景下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)增強(qiáng)照明并調(diào)整為暖色調(diào)，既滿足視覺清晰度，也營(yíng)造舒適感?！边@套以科技詮釋智慧光環(huán)境的解決方案，吸引了眾多尋求智能化升級(jí)的工程商和開發(fā)商駐足，詢價(jià)與探討技術(shù)細(xì)節(jié)的聲音此起彼伏。

而在天祥電氣的展區(qū)，王立祥口中的迪拜“熱情”，有著實(shí)實(shí)在在的技術(shù)回應(yīng)。

“中東地區(qū)高溫、多沙塵、晝夜溫差大，對(duì)戶外照明產(chǎn)品的耐久性是嚴(yán)峻考驗(yàn)。”王立祥指著一款光伏庭院燈介紹，“我們采用了特制的高透光率、防刮擦涂層，內(nèi)部元器件也經(jīng)過高溫老化篩選和密封處理，確保在長(zhǎng)期炙烤和風(fēng)沙侵襲下依然穩(wěn)定運(yùn)行。這不僅是產(chǎn)品，更是我們對(duì)特定市場(chǎng)環(huán)境給出的答案?！边@個(gè)答案顯然獲得了認(rèn)可，幾位來自沙特和阿聯(lián)酋的客戶反復(fù)測(cè)試后，當(dāng)即要求獲取詳細(xì)技術(shù)參數(shù)與報(bào)價(jià)方案。

精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，直擊市場(chǎng)需求

展臺(tái)上，錦川照明帶來的系列裝飾燈具，巧妙提取了伊斯蘭文化中經(jīng)典的幾何紋樣與阿拉伯書法元素，將其與現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)語言相融合。一盞盞壁燈、吊燈，在點(diǎn)亮?xí)r投射出富有文化韻律的光影圖案。“燈光首先是實(shí)用的，但它同樣可以成為情感的載體和文化的符號(hào)。”錦川照明設(shè)計(jì)總監(jiān)黃鈺川介紹，“我們深入研究了本地審美偏好，希望我們的產(chǎn)品既能照亮酒店、豪宅的空間，也能照見我們對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖鹬嘏c審美共鳴?！边@份細(xì)膩的用心，讓許多本地參觀者感到驚喜。一位迪拜本土設(shè)計(jì)師贊嘆：“這超出了我的預(yù)期，你們真正理解了我們的美學(xué)。”

精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，直擊市場(chǎng)需求。短短三天展期，高郵四家企業(yè)的聯(lián)合展區(qū)始終人流如織，來自中東、非洲、歐洲的客戶絡(luò)繹不絕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，四家企業(yè)累計(jì)接待專業(yè)訪客超兩千人次，與來自阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、埃及、摩洛哥以及德國(guó)等地的18家合作伙伴達(dá)成了明確的進(jìn)一步合作意向，意向訂單總額預(yù)計(jì)超千萬美元。

高郵市高新區(qū)管委會(huì)主任王榮山說：“這絕不是一次性的買賣，而是長(zhǎng)期合作的開始?！F(tuán)出?！屛覀冃畔⒐蚕怼①Y源互補(bǔ)、聲勢(shì)共造，產(chǎn)生了‘1+1>2’的效應(yīng)。”