就在兩個多月前，股票市場白酒板塊探底回升，一二線白酒股集體發(fā)力的場景似乎還歷歷在目，近年來，投資市場“白酒邏輯看高端”的取向，讓高端白酒成為了酒企戰(zhàn)略布局的必爭之地；放眼高端白酒市場，同品類的競爭更是日趨白熱化。
眾多產(chǎn)品中，“夢之藍M6+”的成長速度在白酒行業(yè)內(nèi)實屬亮眼——上市四個月開始布局全國化，一年左右時間完成全國市場覆蓋，隨后開始實現(xiàn)價格的穩(wěn)步提升，品質(zhì)口感被廣泛認可……相較于百米短跑，入局高端白酒市場并最終占有一席之地，更像是一場馬拉松。
像“夢之藍M6+”這樣能夠持續(xù)占據(jù)市場領(lǐng)先位置，還始終保持著加速度發(fā)展的白酒品牌可以說屈指可數(shù)，其背后的邏輯又是什么?
消費者的“覺醒年代”，白酒消費步入輕奢化
對于十幾年前的消費者而言，“高價”、“天價”常常是與高端白酒綁定在一起的標簽。商家們秉持著這樣的觀念，即誰先占據(jù)了更高的價格帶，誰就擁有了市場話語權(quán)。
但現(xiàn)在恰恰相反，隨著消費升級的進一步加快，消費市場的進一步下沉，消費者的品質(zhì)意識、品牌意識、健康意識開始覺醒，話語權(quán)回到了消費者手中，倒逼著高端白酒市場迎來了新一輪變革。
可以說，“夢之藍M6+”是在消費者的呼聲中應(yīng)運而生。在保留“夢之藍M6”經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，“夢之藍M6+”完成了品質(zhì)、規(guī)格、形象和防偽的四大升級，一上市就受到了消費者歡迎。無論是在口感品質(zhì)上厚重感、綿厚度的增加，還是精致奢華的外觀設(shè)計，“夢之藍M6+”都讓“挑剔”的消費者得到了雙重滿足。
在消費者的“覺醒年代”，企業(yè)要做的不僅是提供好產(chǎn)品，更重要的是定義好產(chǎn)品并引領(lǐng)潮流。隨著新中產(chǎn)人群快速崛起成為輕奢消費新力量，中高端擴容為輕奢市場提供消費載體，“夢之藍M6+”正不斷朝著輕奢化方向演繹，并在全國化覆蓋中引領(lǐng)了高端白酒輕奢化的潮流。
此前，在洋河股份舉行的網(wǎng)上業(yè)績說明會上，洋河股份執(zhí)行總裁、蘇酒集團貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜曾表示，“夢之藍M6+”發(fā)展勢頭很好，正在按照規(guī)劃逐步推進，尤其是省外市場勢頭正在增強，表現(xiàn)符合市場預(yù)期。
“夢之藍M6+”影響力匯流 ，打造新時代新消費的軸心品牌
盡管中國品牌從改革開放以后才真正發(fā)展起來，但種種現(xiàn)象表明，在解決了基礎(chǔ)信任和選擇成本的問題后，“夢之藍”的品牌塑造正朝著“消費者價值觀認同”的方向前行。
在同一消費品類的高度競爭下，技術(shù)可以同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化也十分普遍，“品牌策略”則是打出獨特牌的關(guān)鍵。劉化霜介紹道：“從2019年11月份上市以來,我們投入了最關(guān)鍵、最核心的充滿時代氣息的多元化資源,‘夢之藍M6+’的品牌打造促成體系得到了不斷豐富和完善,通過多主題、多角度、一體化地策劃,打造成既有品格又品質(zhì)的品牌?！?/p>
他還稱，“夢之藍M6+”代表洋河股份的價值主張,是把中國夢與品牌夢通過時代連接起來的代表作品,也即將成為新時代新消費的軸心品牌。
不可否認的是，自高端白酒品牌“夢之藍”問市以來,“夢系列”便成為中國高端白酒的代名詞之一，逐漸夯實了“茅五夢”的高端白酒格局。而2019年12月“夢之藍M6+”正式上市之時，更是被評價為洋河打響“下一個十年”戰(zhàn)略的“第一槍”，意在“夢之藍M6+”將更新夢之藍高端家族，改寫中國高端白酒新格局。
去年4月，“夢之藍M6+”牽手中國航天基金會，發(fā)起了“百萬航天合伙人”活動。據(jù)了解，每一瓶“夢之藍M6+”在瓶體上均設(shè)有紅包二維碼，消費者每掃一個紅包，洋河股份就會按每瓶酒向中國航天基金會捐款5元，“夢之藍M6+”以公益為紐帶鏈接，與千萬消費者共同見證了中國航天的眾多重要時刻。
“夢之藍M6+”專注公益，共逐航天夢，為消費者、為時代發(fā)聲，2021央視牛年春晚的舞臺上，“夢之藍M6+”敲響了零點的鐘聲；夢之藍公益助學(xué)的足跡更是遍布云南普洱、陜西延川、青海海東……“夢之藍M6+”以時代擔(dān)當(dāng)者的身份傳遞著“責(zé)任和開放”的時代思想。
也正是憑借這種時代暖心價值觀的映射，“夢之藍M6+”實現(xiàn)了個體表達到群體共鳴的演變，展現(xiàn)出了強大的品牌影響力，維持著熱搜級流量。
正如劉化霜所說，“一個品牌要有自己的風(fēng)格，在品質(zhì)和品格下，滿足消費者需求，甚至是輸出一種理念來推動整個社會的進步”，也正是在匯入時代發(fā)展中，“夢之藍M6+”逐漸實踐摸索出了輕奢化高端白酒的邏輯。
