新年伊始，高郵招商一線熱潮涌動(dòng)，各板塊步履緊湊、馬不停蹄。高郵城南新區(qū)團(tuán)隊(duì)才從蘇州考察返回，高郵經(jīng)開(kāi)區(qū)團(tuán)隊(duì)已啟程奔赴大灣區(qū)，湯莊鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人趕往川渝經(jīng)濟(jì)圈開(kāi)展洽談……全市13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）招商人員全員行動(dòng)，全力以赴沖刺“開(kāi)門紅”。

去年，高郵通過(guò)揚(yáng)州市認(rèn)定的新簽約億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目達(dá)209個(gè)，完成年初目標(biāo)的109%，完成奮進(jìn)目標(biāo)的100.5%。在近日召開(kāi)的政協(xié)高郵市第十四屆委員會(huì)第五次會(huì)議開(kāi)幕會(huì)上，高郵市委書(shū)記田醒民表示，今年高郵將攻堅(jiān)突破一批“大而強(qiáng)”“精而優(yōu)”“小而美”項(xiàng)目，確保全年新招引億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目180個(gè)以上，其中10億元以上項(xiàng)目不少于15個(gè)。

為每一次機(jī)會(huì)奔赴，為每一種可能出發(fā)。啟動(dòng)今年招商引資工作，高郵人行動(dòng)格外迅速，步履格外堅(jiān)實(shí)。

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事

“高郵經(jīng)開(kāi)區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)，屬于高郵市重點(diǎn)打造的新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋半導(dǎo)體材料、電子元器件、新型顯示模組、智能終端制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！眲倧纳钲诎菰L歸來(lái)，高郵經(jīng)開(kāi)區(qū)招商總公司總經(jīng)理徐晨就開(kāi)始與團(tuán)隊(duì)盤點(diǎn)南方之行的收獲，研判項(xiàng)目合作的空間，“在新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上找項(xiàng)目，深圳是首戰(zhàn)、深圳之行是首場(chǎng)?！?/p>

招商引資，重在專業(yè)與精準(zhǔn)。為此，高郵經(jīng)開(kāi)區(qū)招商總公司下設(shè)三個(gè)分公司，分別聚焦儲(chǔ)能、電子信息、生命健康三大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招引。

“我們的每一位招商專員，在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域都具備扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，既清楚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，也明白自身優(yōu)勢(shì)。園區(qū)當(dāng)前需要在哪些環(huán)節(jié)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈，每個(gè)人都心中有數(shù)?！毙斐空f(shuō)，“招商引資就像搭積木，哪里缺一塊，就要找到匹配的那一塊補(bǔ)上。只有把產(chǎn)業(yè)鏈條補(bǔ)全做強(qiáng)，形成集聚效應(yīng)，才能真正提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。”

不同于高郵經(jīng)開(kāi)區(qū)按產(chǎn)業(yè)劃分的招商架構(gòu)，高郵城南新區(qū)招商總公司則以區(qū)域?yàn)榻邕M(jìn)行分工，其下設(shè)的三個(gè)分公司分別負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀三大重點(diǎn)區(qū)域。

“每位招商人員對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)都能做到‘一口清’。比如，負(fù)責(zé)珠三角的同事，對(duì)哪些企業(yè)有外溢意向、正在尋找落戶地等情況掌握得清清楚楚。”高郵城南新區(qū)黨工委委員方芳說(shuō)，“只有自己了然于胸，面對(duì)客商時(shí)才能從容不迫?！?/p>

目前，高郵已構(gòu)建起“511”產(chǎn)業(yè)體系，既涵蓋新型電子信息、光儲(chǔ)充、氫能、低空經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)，也包含電線電纜、服裝制造等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。為統(tǒng)籌推進(jìn)每條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，高郵建立了市領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系機(jī)制，每條產(chǎn)業(yè)鏈均由一位市領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌項(xiàng)目招引、政策制定、企業(yè)服務(wù)等各項(xiàng)工作。

當(dāng)前，低空經(jīng)濟(jì)成為新一輪產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，高郵高新區(qū)積極搶抓機(jī)遇，規(guī)劃打造占地1000畝的低空經(jīng)濟(jì)科技產(chǎn)業(yè)園。相關(guān)市級(jí)掛鉤領(lǐng)導(dǎo)介紹，產(chǎn)業(yè)園集研發(fā)中心、檢測(cè)平臺(tái)、整裝制造等功能于一體，目前孵化中心已吸引首批8家相關(guān)企業(yè)入駐。

在卸甲鎮(zhèn)，氫能產(chǎn)業(yè)專班正全力推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。圍繞“一個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)專班、一個(gè)園區(qū)一個(gè)總公司”的推進(jìn)機(jī)制，高郵以精準(zhǔn)化、專業(yè)化的方式開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，系統(tǒng)梳理產(chǎn)業(yè)圖譜，確保專業(yè)的人招引專業(yè)的項(xiàng)目，推動(dòng)招商引資見(jiàn)行見(jiàn)效、落地生根。

今年，高郵招商引資工作將聚焦企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、投產(chǎn)，項(xiàng)目引進(jìn)、推進(jìn)，招大引強(qiáng)、培優(yōu)育強(qiáng)，緊盯主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、緊抓存量企業(yè)開(kāi)展靶向招商、敲門招商，組織實(shí)施好產(chǎn)業(yè)鏈招商、基金招商、場(chǎng)景招商。同時(shí)深化招商服務(wù)一體化改革，成立招商公司，細(xì)分化招商，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，把招商工作做好。

激發(fā)“招商大使”們的能量

在高郵的走訪中，幾乎所有招商人員都會(huì)提到這樣一句話：“我們不僅是招商員，更是企業(yè)的服務(wù)員。”

這句話背后有何深意？

“不好意思，剛?cè)テ髽I(yè)幫忙對(duì)接了一下部門?！鼻皟商欤浾咔叭ゲ稍L高郵高新區(qū)招商公司總經(jīng)理張安軍，在他辦公室小坐片刻后，他才匆匆趕來(lái)，忙不迭地解釋，“盡管項(xiàng)目落地后本應(yīng)由經(jīng)發(fā)部門跟進(jìn)，但許多企業(yè)仍習(xí)慣聯(lián)系當(dāng)初引進(jìn)他們的招商人員。企業(yè)信任我們，我們就必須把服務(wù)做好?！?/p>

在高郵，招商人員對(duì)企業(yè)的服務(wù)并不止步于落地。去年當(dāng)?shù)匦乱M(jìn)的項(xiàng)目中，上海永得紡織類二維碼可追溯標(biāo)簽項(xiàng)目便是一個(gè)典型例子。?

“在與對(duì)方洽談落戶前，我們先行摸底了高郵本地的服裝企業(yè)，對(duì)照其產(chǎn)品方向形成書(shū)面報(bào)告，明確告知企業(yè)，落戶后本地大約能消化多少產(chǎn)能?！备哙]鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，從企業(yè)的角度思考問(wèn)題——落地高郵，企業(yè)能獲得什么？“這樣的報(bào)告，能明明白白讓客商看到我們的誠(chéng)意和他的市場(chǎng)。”?

這種以誠(chéng)相待、“讓企業(yè)站C位”的服務(wù)理念，已經(jīng)深深嵌入高郵人的骨髓里。

江蘇英聯(lián)復(fù)合集流體有限公司落戶高郵經(jīng)開(kāi)區(qū)時(shí)，當(dāng)?shù)乇銥槠錅?zhǔn)備了一份詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告。“對(duì)方看到報(bào)告后非常認(rèn)可，最終選擇在高郵投資?！备哙]經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)副主任王玉峰回憶道。

投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤。英聯(lián)復(fù)合集流體落戶高郵兩年多來(lái)，已為當(dāng)?shù)匾M(jìn)了兩場(chǎng)全國(guó)性行業(yè)論壇。借助論壇，讓業(yè)內(nèi)眾多知名專家教授、企業(yè)負(fù)責(zé)人走進(jìn)高郵、了解高郵、投資高郵。

江蘇金一辰電子科技有限公司落戶高郵后，董事長(zhǎng)詹錫炎已帶動(dòng)4家電子信息企業(yè)落戶高郵，總投資達(dá)24.5億元。四年前，詹錫炎與其他城市簽約投資協(xié)議，之后當(dāng)?shù)剡t遲未能提供相應(yīng)廠房。采購(gòu)的設(shè)備已經(jīng)送達(dá)，只能露天放著遭受風(fēng)吹日曬。“當(dāng)時(shí)我可急壞了，好在高郵的主要負(fù)責(zé)人得知消息后，立即與我對(duì)接，并第一時(shí)間提供1萬(wàn)多平方米閑置廠房?！闭插a炎說(shuō)，高郵在他最困難的時(shí)候拉了他一把，他必須回報(bào)這座被他視為“第二故鄉(xiāng)”的城市。

高郵，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)落戶的企業(yè)家。這些企業(yè)家自發(fā)成為這座城市的代言人，成為這座城市的“招商大使”，帶動(dòng)熟識(shí)的上下游配套企業(yè)落戶高郵。

帶上“標(biāo)準(zhǔn)配置”隨時(shí)出發(fā)

這兩天，張安軍正準(zhǔn)備啟程，前往外地開(kāi)展新一輪招商拜訪。打開(kāi)他的行李箱，最引人注目的不是文件資料，而是疊放整齊的五件白襯衣。

“對(duì)于我們招商人來(lái)說(shuō)，襯衣就是‘戰(zhàn)袍’?！睆埌曹娨贿呎硇醒b，一邊笑著解釋，“外出拜訪客商，形象代表著誠(chéng)意與專業(yè)，保持整潔清爽才能給對(duì)方留下好的第一印象。”他坦言，招商行程常常充滿變數(shù)，臨時(shí)增加會(huì)議、延長(zhǎng)洽談是家常便飯，多備幾件襯衣，就能從容應(yīng)對(duì)各種正式場(chǎng)合，時(shí)刻展現(xiàn)最佳狀態(tài)。

這種“時(shí)刻準(zhǔn)備著”的職業(yè)素養(yǎng)，并非個(gè)例。在高郵城南新區(qū)，幾乎每位招商人員的汽車后備廂里，都常備著一只“說(shuō)走就走”的行李箱，里面整整齊齊地收納著換洗衣物和必備的洗漱用品。

“有時(shí)候一個(gè)緊急電話打來(lái)，我們拎起箱子就出發(fā)?！狈椒几嬖V記者，招商機(jī)會(huì)往往轉(zhuǎn)瞬即逝，必須分秒必爭(zhēng)。為了適應(yīng)這種高強(qiáng)度、快節(jié)奏的出差模式，他們甚至在選擇酒店時(shí)也形成了默契——優(yōu)先考慮配有自助洗衣、烘干設(shè)備的連鎖酒店。

“尤其是夏天，一天跑兩三個(gè)城市，襯衫難免汗?jié)?。晚上回到酒店，半小時(shí)洗凈烘干，第二天又能精神飽滿地出現(xiàn)在客商面前?！狈椒颊f(shuō)，這些細(xì)節(jié)看似瑣碎，卻是維持專業(yè)形象、保障招商連續(xù)性的重要支撐。

從張安軍箱中的五件白襯衣，到城南新區(qū)招商人員后備廂里的行李箱，這些細(xì)節(jié)共同勾勒出高郵招商隊(duì)伍高效、敏捷、永遠(yuǎn)在路上的群體畫(huà)像。他們像一支訓(xùn)練有素的輕騎兵，隨時(shí)響應(yīng)、即刻出發(fā)，在高鐵上修改方案，在酒店里準(zhǔn)備材料，在途中對(duì)接資源，把每一分鐘都轉(zhuǎn)化為招商的可能。

“不是在招商，就是在去招商的路上。”這已成為高郵招商人之間心照不宣的常態(tài)。對(duì)他們而言，招商不僅是一種職業(yè)，更是一份使命。

正是看似尋常的“多備一件襯衣”“常備一個(gè)行李箱”的細(xì)致與自覺(jué)，構(gòu)筑起高郵招商最扎實(shí)的作風(fēng)基礎(chǔ)。這背后折射的，是這座古城在高質(zhì)量發(fā)展征程中主動(dòng)出擊、全力拼搏的精神面貌，是一支專業(yè)化隊(duì)伍對(duì)機(jī)遇的敬畏、對(duì)時(shí)間的珍惜、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。