板式鏈車間里，工人忙著趕訂單。
臨平東華鏈條的車間里機(jī)器轟鳴，工人們陸續(xù)返崗；遠(yuǎn)在泰國的東華鏈條新建工廠，剛剛封頂，工人們也正忙著為今年6月投產(chǎn)做最后的準(zhǔn)備。
雖然農(nóng)歷新年剛過，東華鏈條集團(tuán)董事長宣成卻感受到了前所未有的繁忙：剛簽約飛書項目，又召開了供應(yīng)商大會，接著又是集團(tuán)年會……
與往年不同的是，這次年會是公司成立以來規(guī)模最大的一次，席開80余桌，800余人參加。更重要的是，會前還進(jìn)行了一次飛書系統(tǒng)功能培訓(xùn)會。
“我們是一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，但我們依然要積極擁抱新技術(shù)，即便你要退休了，生活也不能與社會脫節(jié)。AI，用好了，是拐杖；不用，才是包袱……”
宣成現(xiàn)場透露了兩個重要信息：一是去年東華鏈條上新了1929個新品，同比增長13.5%；二是東華鏈條泰國工廠預(yù)計2026年6月建成投產(chǎn)。
一年推出1929個新品，在板式鏈?zhǔn)聵I(yè)部銷售李天淼看來，這是“圍繞客戶需求去做鏈條”的結(jié)果，“一方面，我們聚焦頭部客戶；另一方面，我們深挖細(xì)分市場?！?/p>
李天淼的話有些抽象，但數(shù)據(jù)已經(jīng)給出了回答：他所在的部門2025年實(shí)現(xiàn)營收1.02億元，板式鏈在國內(nèi)市場份額占比接近50%。
要知道，東華鏈條板式鏈?zhǔn)聵I(yè)部目前只有銷售人員6人。
“3年了，我們每年新品都在1000個以上。這不是數(shù)字，而是我們在存量市場里殺出的血路?！毙烧f，“‘東方不亮西方亮’的高增長時代已過去了，我們必須挖掘存量市場，存量在哪里？就在細(xì)分市場里，哪怕是很小眾的需求?！?/p>
梁思想是來自東華鏈條常州事業(yè)部的產(chǎn)品應(yīng)用工程師，他講了一個鏈條的故事：客戶要求制面機(jī)鏈條壽命達(dá)到12個月，同行只有3個月，而東華鏈條那時能做到6個月?！霸趺崔k？干！6輪改進(jìn)，線上實(shí)時監(jiān)測記錄每一個磨損節(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)在鏈條已在客戶那兒跑了23個月，磨損量只有0.69%，還在跑。”
有員工說：“來自市場的創(chuàng)新，一個訂單我們也要干?！?/p>
創(chuàng)新，是杭州“296X”先進(jìn)制造業(yè)集群的核心命題——從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價值躍升。作為高端裝備領(lǐng)域的單項冠軍，東華鏈條正是依靠創(chuàng)新成就其產(chǎn)業(yè)版圖的。
據(jù)了解，目前，東華鏈條擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，是國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，已獲得350多項專利認(rèn)證。2025年，東華鏈條深耕18個細(xì)分市場，高端產(chǎn)品突破47項，研發(fā)投入超1.1億元，智能制造投入8000萬元。
專業(yè)化之外，國際化是東華鏈條一直堅持在走的路。
創(chuàng)立于1991年的東華鏈條，始終以杭州總部為核心，已在全球建立6大研發(fā)制造基地、9家海外子公司，分布在德國、波蘭、日本、英國、美國等國家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120多個國家和地區(qū)。
雖然國際市場波譎云詭，但宣成依然堅信，全球市場還有很大發(fā)展空間。他說：“出海我們不是追風(fēng)口，而是在風(fēng)來之前，先把翅膀練硬?！?/p>
“開弓沒有回頭箭。全球市場很大，對于東華鏈條來說，國際化從選答題變成了必答題?！毙烧f。
專業(yè)化和國際化，背后的核心是人才。
記者在東華鏈條的文件里注意到一份很長的名單：“30年忠誠獎”的獲得者。他們或許學(xué)歷不高，但卻把青春留在了東華鏈條。葉芳宇是獲獎?wù)咧?，她說：“鏈條連起的是設(shè)備，更是公司與市場的橋梁，也是我們每個人和企業(yè)的共同命運(yùn)?！?/p>
葉芳宇來自東華鏈條國際市場部，目前負(fù)責(zé)北美市場。30年，葉芳宇從“小葉”變成“老葉”，東華鏈條也從國內(nèi)走向世界，產(chǎn)品銷往全球，品牌在國際市場贏得認(rèn)可。
葉芳宇在談自己工作感受時，與記者同桌的老洪也在盤算著：“再過3年，我也可以領(lǐng)忠誠獎了。”
企業(yè)如何走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)？宣成說得最多的詞就是擁抱?！拔覀兊某跣氖亲鲆惠呑拥逆湕l，我們需要堅持長期主義、國際化布局和科技創(chuàng)新。環(huán)境不一定會變好，風(fēng)也不一定會來，但只要我們準(zhǔn)備好了，自己也能把風(fēng)吹起來?！?/p>
