春潮涌動(dòng)處，宿州招商戰(zhàn)場(chǎng)熱氣騰騰、戰(zhàn)鼓催征。

　　連日來(lái)，宿州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)赴各地叩門(mén)招商，班子成員分兵出擊，靶向?qū)釉纤?、新型建材、環(huán)保助劑、寵物經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)，以“起步即沖刺、開(kāi)局即決戰(zhàn)”的奮進(jìn)姿態(tài)，掀起春季招商攻勢(shì)。

　　項(xiàng)目工地塔吊林立，企業(yè)車(chē)間機(jī)聲隆隆。方鑫樹(shù)脂即將建成投產(chǎn)，上下游配套企業(yè)接踵而至，一條以特種樹(shù)脂為核心的產(chǎn)業(yè)鏈加速形成；總投資6.3億元的中石油潤(rùn)滑油添加劑項(xiàng)目順利開(kāi)工，填補(bǔ)區(qū)域高端潤(rùn)滑材料產(chǎn)能空白，為產(chǎn)業(yè)鏈自主可控再添硬核支撐。一個(gè)個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目加快落地、加速推進(jìn)，勾勒出拼招商、搶發(fā)展的生動(dòng)圖景。

　　數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力。今年以來(lái)，宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)新簽約億元以上項(xiàng)目11個(gè)，總投資近30億元；預(yù)計(jì)一季度簽約億元以上項(xiàng)目超15個(gè)，協(xié)議引資近50億元，33條億元以上有效項(xiàng)目線索蓄勢(shì)待發(fā)，為全年發(fā)展筑牢了“項(xiàng)目池”。

　　站在“十五五”開(kāi)局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，宿州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)錨定高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，以新質(zhì)生產(chǎn)力為導(dǎo)向，以作風(fēng)建設(shè)為保障，堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)為要、項(xiàng)目為王”，創(chuàng)新實(shí)施“六向發(fā)力”招商工作法，全力打造吸附力更強(qiáng)、成長(zhǎng)性更好、競(jìng)爭(zhēng)力更足的產(chǎn)業(yè)集聚“強(qiáng)磁場(chǎng)”，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　向產(chǎn)業(yè)鏈要集聚力

　　“鏈主”引領(lǐng)，筑強(qiáng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　產(chǎn)業(yè)集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始于“鏈主”企業(yè)的吸附力。宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)深入研究主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的“斷點(diǎn)”“堵點(diǎn)”，鎖定產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“鏈主”企業(yè)，實(shí)施定向攻堅(jiān)、生態(tài)構(gòu)建。

　　園區(qū)引進(jìn)合成樹(shù)脂領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)方鑫樹(shù)脂，不僅看中其單體項(xiàng)目的投資強(qiáng)度，更看重其作為“產(chǎn)業(yè)旗艦”的引擎效應(yīng)。項(xiàng)目簽約后，園區(qū)以“保姆式”服務(wù)全程跟蹤，聯(lián)動(dòng)多部門(mén)推進(jìn)地塊清理，保障用地合規(guī)出讓?zhuān)瑸轫?xiàng)目開(kāi)工掃清障礙。該項(xiàng)目總投資約20億元，目前施工有序推進(jìn)，計(jì)劃2026年二季度初正式投產(chǎn)，投產(chǎn)后將進(jìn)一步完善園區(qū)不飽和樹(shù)脂產(chǎn)業(yè)鏈布局，為新材料產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

　　在此基礎(chǔ)上，園區(qū)迅速將方鑫樹(shù)脂轉(zhuǎn)化為招商“合伙人”，建立聯(lián)合工作專(zhuān)班，共同制定“補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈”圖譜，開(kāi)展“定制化”配套招商。通過(guò)“鏈主”企業(yè)專(zhuān)業(yè)引薦，園區(qū)先后引進(jìn)投資5億元的乾佰億高性能復(fù)合材料、投資6億元的洛一高性能助劑等項(xiàng)目，精準(zhǔn)補(bǔ)位產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，構(gòu)建起從樹(shù)脂原料到復(fù)合材料的完整中游體系；同時(shí)，積極對(duì)接下游資源，成功落地星盾涂料、一諾鋼構(gòu)、安車(chē)玻璃纖維增強(qiáng)塑料等終端應(yīng)用企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條縱向延伸與橫向拓展，顯著增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展效應(yīng)。

　　鏈?zhǔn)秸猩虒?shí)效，在招商一線持續(xù)彰顯。在宿州市“新春第一會(huì)”次日，經(jīng)開(kāi)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)精銳盡出，由班子成員帶隊(duì)分赴長(zhǎng)三角重點(diǎn)區(qū)域，帶著產(chǎn)業(yè)圖譜和需求清單，圍繞新材料、智能制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“按圖索驥”，在延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈上尋求突破。3月4日至6日，黨工委委員、管委會(huì)副主任陳少興帶隊(duì)赴天長(zhǎng)、常州、宜興等地，考察原料藥、建筑材料、農(nóng)用激素、環(huán)保助劑生產(chǎn)企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)，與企業(yè)就新項(xiàng)目布局、落地推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈配套等事宜深度洽談。其中環(huán)保助劑企業(yè)與園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)已形成穩(wěn)定供需合作，落戶(hù)后可實(shí)現(xiàn)就地配套、降本增效，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈根基。

　　實(shí)踐充分證明，服務(wù)好一家“鏈主”，往往能引來(lái)一個(gè)鏈條、激活一個(gè)板塊，實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、形成一鏈、輻射一片”的乘數(shù)效應(yīng)。當(dāng)前園區(qū)正持續(xù)借鑒方鑫樹(shù)脂鏈?zhǔn)秸猩棠Ｊ?，聚焦醫(yī)藥化工、輕紡鞋服兩個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，加快搶占寵物經(jīng)濟(jì)、戶(hù)外休閑新興賽道，以鏈主引領(lǐng)、鏈?zhǔn)焦?jiān)，不斷完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　向存量要增長(zhǎng)力

　　挖潛煥新，拓展發(fā)展空間

　　高質(zhì)量發(fā)展既要招引增量，也要激活存量。宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)堅(jiān)持“老樹(shù)發(fā)新枝、新樹(shù)深扎根”，多措并舉推動(dòng)存量企業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓傳統(tǒng)資源迸發(fā)新活力，讓存量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為增量動(dòng)能。

　　“育苗造林”，打造“雛鷹產(chǎn)業(yè)園”。園區(qū)聚焦初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期中小企業(yè)，重點(diǎn)服務(wù)卓奕箱包、玥加服飾、鑫圣佳等企業(yè)，構(gòu)建“孵化—加速—產(chǎn)業(yè)化”培育體系。隨著生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，這些企業(yè)紛紛啟動(dòng)拿地?cái)U(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，園區(qū)高效對(duì)接發(fā)展需求，提供“空間+服務(wù)”全要素支持，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“租賃發(fā)展”向“扎根成長(zhǎng)”的跨越。一批極具潛力的“雛鷹”鞋服企業(yè)在這里破殼成長(zhǎng)、加速壯大，不僅自身成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，更成為園區(qū)吸引同類(lèi)企業(yè)、講述經(jīng)開(kāi)故事的最佳名片，形成“以培育促招商”的良性循環(huán)。

　　“騰籠換鳥(niǎo)”，建設(shè)“新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)園”。園區(qū)堅(jiān)決破除“路徑依賴(lài)”，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊進(jìn)行前瞻性規(guī)劃和升級(jí)改造，將其打造成為招引高端制造、醫(yī)藥化工、新材料等前沿項(xiàng)目的“新戰(zhàn)場(chǎng)”，更是推動(dòng)區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施智能化改造升級(jí)的“主平臺(tái)”。鼓勵(lì)引導(dǎo)長(zhǎng)源新材料、九成包裝等現(xiàn)有企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，通過(guò)技術(shù)改造、產(chǎn)品迭代邁向價(jià)值鏈中高端，變“存量資源”為“增量?jī)?yōu)勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)了“鳳凰涅槃”與“筑巢引鳳”同頻共振，目前新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已啟動(dòng)，入駐企業(yè)3家。

　　“老樹(shù)新花”，以“迭代升級(jí)”鍛造支柱產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能。在培育新興力量的同時(shí)，宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)特別重視激發(fā)“老字號(hào)”企業(yè)的轉(zhuǎn)型潛力。一批伴隨園區(qū)成長(zhǎng)多年的企業(yè)，通過(guò)持續(xù)技術(shù)革新、產(chǎn)能擴(kuò)張與戰(zhàn)略升級(jí)，不僅實(shí)現(xiàn)自身“強(qiáng)筋健骨”，更完成了從“存量老企”到“板塊支柱”的跨越，為園區(qū)發(fā)展注入了源源不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力。大盤(pán)壓力容器、紫金科技、德潤(rùn)機(jī)械等企業(yè)的“三級(jí)跳”式發(fā)展路徑，正是“服務(wù)好存量企業(yè)就是最大的招商引資”理念的生動(dòng)實(shí)踐。

　　大盤(pán)壓力容器的成長(zhǎng)史，是一部“空間突破”與“能級(jí)躍升”同步的奮斗史。宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)積極協(xié)調(diào)解決其發(fā)展空間瓶頸，支持企業(yè)從原有廠區(qū)搬遷至二期新址，建設(shè)更加現(xiàn)代化、智能化的生產(chǎn)基地。近年來(lái)，搶抓新能源戰(zhàn)略機(jī)遇，企業(yè)再次增資擴(kuò)產(chǎn)，新增用地150畝，開(kāi)發(fā)氫能源裝備制造等高端項(xiàng)目，完成了從傳統(tǒng)制造到數(shù)字化車(chē)間，再到瞄準(zhǔn)未來(lái)產(chǎn)業(yè)新賽道的“連續(xù)跳躍”，其核心產(chǎn)品低溫絕熱氣瓶真空保持時(shí)間可達(dá)三年至四年，處于行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先水平，成為園區(qū)高端裝備制造板塊當(dāng)之無(wú)愧的“壓艙石”與“領(lǐng)跑者”。

　　紫金科技的發(fā)展軌跡，同樣詮釋了“原地升級(jí)”與“空間拓展”雙輪驅(qū)動(dòng)。這家專(zhuān)注新材料研發(fā)的企業(yè)，從早期的基礎(chǔ)膜材生產(chǎn)起步，通過(guò)持續(xù)研發(fā)，產(chǎn)品線不斷豐富，應(yīng)用領(lǐng)域拓展至航空航天、新能源電子等高端市場(chǎng)。為滿(mǎn)足爆發(fā)式增長(zhǎng)需求，企業(yè)選擇在園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“原地升級(jí)”與“空間擴(kuò)容”。從最初只有傳統(tǒng)廠房到與園區(qū)共同規(guī)劃建設(shè)新的二期高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)基地，再到近期新增用地90畝布局儲(chǔ)運(yùn)薄膜、新能源薄膜等前沿材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，每一步擴(kuò)容都伴隨著技術(shù)能級(jí)提升，累計(jì)獲得專(zhuān)利超百項(xiàng)，近日更入選省級(jí)商業(yè)秘密保護(hù)創(chuàng)新試點(diǎn)。

　　德潤(rùn)機(jī)械的壯大過(guò)程，則是“從租到建、從小到大”的典型縮影。企業(yè)2010年成立之初從租賃廠房起步，專(zhuān)注專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)與特種車(chē)橋研發(fā)。在園區(qū)持續(xù)優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境下發(fā)展迅速，2017年拿地建設(shè)了自己的生產(chǎn)基地。2025年，企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)出全球首套九千米沙漠鉆機(jī)整體移運(yùn)系統(tǒng)(獲評(píng)省首臺(tái)套)，在園區(qū)支持下新增20畝用地，開(kāi)發(fā)新特種裝備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從“生根”到“展枝”再到“開(kāi)新花”的華麗蛻變，榮膺園區(qū)“上臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)”。

　　為持續(xù)激活存量潛能，園區(qū)深入踐行“一線工作法”，管委會(huì)主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)走訪慰問(wèn)轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)及春節(jié)返鄉(xiāng)杰出鄉(xiāng)賢，深挖企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)需求和以商招商線索，將服務(wù)存量與招引增量緊密結(jié)合。這些企業(yè)的成功，源于一條清晰的成長(zhǎng)路徑：在園區(qū)持續(xù)、精準(zhǔn)、伴隨式服務(wù)支撐下，它們敏銳捕捉機(jī)遇，勇于研發(fā)創(chuàng)新，不斷突破空間限制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能擴(kuò)張與能級(jí)躍升的良性循環(huán)。從“一期投產(chǎn)”到“搬遷擴(kuò)容”再到“新地新項(xiàng)目”，每一次空間拓展，都是技術(shù)、市場(chǎng)、戰(zhàn)略同步升級(jí)的體現(xiàn)。

　　“招商引資，既要‘移栽新苗’，更需‘厚植沃土’，讓存量企業(yè)茁壯成長(zhǎng)、開(kāi)枝散葉，才能孕育出一片生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)森林，鑄就區(qū)域經(jīng)濟(jì)最堅(jiān)實(shí)、最持久的競(jìng)爭(zhēng)力?！彼拗萁?jīng)開(kāi)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　向平臺(tái)要影響力

　　借勢(shì)發(fā)聲，鏈接優(yōu)質(zhì)資源

　　在區(qū)域招商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)深刻認(rèn)識(shí)到，招商引資不僅要比拼硬實(shí)力，更要善用各類(lèi)平臺(tái)“唱好戲”，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展決心和合作誠(chéng)意有效傳遞出去，變“被動(dòng)承接”為“主動(dòng)鏈接”。園區(qū)堅(jiān)持自主“搭臺(tái)唱戲”與巧妙“借臺(tái)唱戲”雙輪驅(qū)動(dòng)，全面提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌辨識(shí)度與吸引力。

　　主動(dòng)“搭臺(tái)”，精準(zhǔn)對(duì)接。為破解招商信息不對(duì)稱(chēng)難題，變“廣撒網(wǎng)”為“精聚焦”，園區(qū)主動(dòng)走出宿州，將招商平臺(tái)前置到產(chǎn)業(yè)高地、企業(yè)門(mén)口，先后在上海、無(wú)錫、南通、徐州等長(zhǎng)三角核心城市，策劃舉辦了一系列“宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)投資懇談會(huì)”。這些會(huì)議不求規(guī)模宏大，但求精準(zhǔn)務(wù)實(shí)，每場(chǎng)定向邀請(qǐng)20家至30家與園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度高、有外溢或布局需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與，設(shè)置個(gè)性化產(chǎn)業(yè)推介、“一對(duì)一”深度交流等環(huán)節(jié)，面對(duì)面講解政策、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)回應(yīng)關(guān)切、實(shí)打?qū)嵦接懞献鳎晒κ占揭慌哔|(zhì)量項(xiàng)目線索，并與多家企業(yè)建立了常態(tài)化聯(lián)系機(jī)制，為后續(xù)項(xiàng)目引進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這種“上門(mén)服務(wù)、精準(zhǔn)滴灌”模式，有效展示了園區(qū)的誠(chéng)意與專(zhuān)業(yè)，在目標(biāo)區(qū)域形成了持續(xù)的“經(jīng)開(kāi)熱度”。

　　巧妙“借臺(tái)”，放大聲量。依托國(guó)家級(jí)、行業(yè)級(jí)高端平臺(tái)“借勢(shì)發(fā)力”，實(shí)現(xiàn)影響力與招商實(shí)效雙重收獲。2025年12月，園區(qū)協(xié)辦“不飽和樹(shù)脂產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)”，吸引近200位行業(yè)精英齊聚宿州。園區(qū)精心設(shè)置了園區(qū)觀摩與專(zhuān)場(chǎng)推介環(huán)節(jié)，將技術(shù)研討會(huì)升級(jí)為展示“宿州速度”“園區(qū)溫度”和“產(chǎn)業(yè)力度”的招商盛會(huì)，靶向鏈接20余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，成功推動(dòng)2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談，將行業(yè)交流的“流量”轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目合作的“留量”。

　　今年1月，園區(qū)敏銳捕捉“寵物產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)發(fā)布會(huì)”在宿州舉辦的契機(jī)，順勢(shì)承辦“宿州市寵物產(chǎn)業(yè)投資推介會(huì)”，密集安排超百家企業(yè)對(duì)接、5場(chǎng)專(zhuān)題懇談，深度對(duì)接佩蒂、海正等頭部企業(yè)。此次活動(dòng)成果豐碩，共收集有效投資訴求20余條，儲(chǔ)備一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)簽約上海能輻生物、宿淮芯等6個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，總投資約7.7億元，迅速在寵物產(chǎn)業(yè)新賽道上形成了集聚效應(yīng)。

　　今年3月11日，浙江省衢州市政府副秘書(shū)長(zhǎng)率考察團(tuán)到訪宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)，調(diào)研寵物市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、寵物洗護(hù)設(shè)備生產(chǎn)等工作。雙方就寵物產(chǎn)業(yè)龍頭招引、產(chǎn)業(yè)鏈銜接、電商拓展、人才培育等深入交流，建立常態(tài)化協(xié)作機(jī)制，共探產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展新路徑，進(jìn)一步擴(kuò)大了園區(qū)寵物產(chǎn)業(yè)的區(qū)域影響力。

　　下一步，園區(qū)將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)招商模式，計(jì)劃在山東、南京、溫州、寧波等地再舉辦4場(chǎng)至6場(chǎng)投資懇談會(huì)。依托已落戶(hù)龍頭企業(yè)開(kāi)元藥業(yè)，3月下旬在南京舉辦產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商懇談會(huì)。此舉旨在通過(guò)“平臺(tái)招商、以商招商”的示范效應(yīng)，精準(zhǔn)鏈接上下游資源，將會(huì)議打造成展示園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的金名片，為提升園區(qū)在長(zhǎng)三角地區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力注入新動(dòng)能。

　　向“頭部”要引領(lǐng)力

　　標(biāo)桿攻堅(jiān)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　頭部企業(yè)、標(biāo)桿項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心引擎。對(duì)于技術(shù)含量高、投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)強(qiáng)的頭部企業(yè)、標(biāo)桿項(xiàng)目，宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)秉持“志在必得、務(wù)求必成”的決心，組建“一把手”掛帥的攻堅(jiān)專(zhuān)班，實(shí)行全周期定制化服務(wù)，以標(biāo)桿項(xiàng)目引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)能級(jí)躍升。

　　成功引進(jìn)全球汽車(chē)電子與安全系統(tǒng)領(lǐng)域巨頭——均勝電子，便是一場(chǎng)艱苦但極具價(jià)值的招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。2025年8月，園區(qū)正式啟動(dòng)與均勝集團(tuán)對(duì)接工作。作為全球汽車(chē)電子領(lǐng)域500強(qiáng)上市公司，均勝集團(tuán)對(duì)工作效率、細(xì)致度和精準(zhǔn)度有著極高的要求，這對(duì)園區(qū)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)不小的考驗(yàn)。

　　為保障項(xiàng)目高效推進(jìn)，園區(qū)拿出釘釘子精神，建立高頻高效溝通機(jī)制，雙方線上每周對(duì)接不少于4次，每次時(shí)長(zhǎng)不低于2小時(shí)，會(huì)后第一時(shí)間梳理洽談情況，及時(shí)反饋待辦事項(xiàng)，確保溝通“不脫節(jié)”；項(xiàng)目取得階段性成效后，園區(qū)對(duì)項(xiàng)目用地、合同條款、建設(shè)規(guī)劃等逐一部署、逐字打磨，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)漏洞。經(jīng)過(guò)5個(gè)月緊鑼密鼓推進(jìn)，均勝電子項(xiàng)目順利完成簽約。

　　此次頭部企業(yè)招商成功，園區(qū)總結(jié)出“三個(gè)精準(zhǔn)”核心經(jīng)驗(yàn)：研判精準(zhǔn)，深度對(duì)接企業(yè)全球布局戰(zhàn)略，找到企業(yè)擴(kuò)大投資與經(jīng)開(kāi)區(qū)打造高端裝備制造集群目標(biāo)的“戰(zhàn)略契合點(diǎn)”；服務(wù)精準(zhǔn)，從土地、能源、人才到政策配套，園區(qū)提供系統(tǒng)化、模塊化的解決方案，而非零散的政策羅列；執(zhí)行精準(zhǔn)，組建的專(zhuān)班提供從對(duì)接到落地、從建設(shè)到投產(chǎn)的全周期、無(wú)縫銜接服務(wù)，以極高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信履約贏得企業(yè)信賴(lài)。

　　今年2月26日至2月27日，宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)黨工委書(shū)記、管委會(huì)主任率隊(duì)赴合肥開(kāi)展招商考察，對(duì)接百大集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品物流樞紐項(xiàng)目、合肥綜合性國(guó)家科學(xué)中心大健康研究院及寵物疫苗、食品生產(chǎn)企業(yè)，錨定寵物經(jīng)濟(jì)藍(lán)海賽道，搭建“政產(chǎn)學(xué)研”合作橋梁，誠(chéng)邀企業(yè)落子布局，共同打造長(zhǎng)三角寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地，以頭部引領(lǐng)、標(biāo)桿帶動(dòng)，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。

　　向資本要撬動(dòng)力

　　基金賦能，激活創(chuàng)新動(dòng)能

　　在國(guó)家構(gòu)建統(tǒng)一大市場(chǎng)、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的政策背景下，以政策洼地為主要手段的傳統(tǒng)招商模式已難以為繼。招商引資不僅要打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境，更要以資本思維洞察行業(yè)、陪伴企業(yè)成長(zhǎng)。宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)順應(yīng)發(fā)展大勢(shì)，創(chuàng)新探索資本招商新路徑，以基金杠桿撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

　　2022年，園區(qū)正式成立中小企業(yè)成長(zhǎng)基金，探索“基金+招商”新模式。為讓招商人員快速掌握資本運(yùn)作邏輯，園區(qū)選派骨干人員到基金管理人公司跟班學(xué)習(xí)，全程參與項(xiàng)目研判、盡調(diào)、投資等全流程，推動(dòng)招商人員實(shí)現(xiàn)從“政策招商”向“資本招商”轉(zhuǎn)變，打造既懂產(chǎn)業(yè)又懂資本的專(zhuān)業(yè)化招商力量。通過(guò)這一模式，園區(qū)招商工作取得實(shí)實(shí)在在的成效：2024年底，基金對(duì)江蘇芯旺電子科技有限公司芯片封測(cè)項(xiàng)目完成股權(quán)投資，該項(xiàng)目已于2025年12月順利試生產(chǎn)。

　　目前，基金招商的“撬動(dòng)效應(yīng)”已初步顯現(xiàn)：一是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“早發(fā)現(xiàn)”，通過(guò)資本紐帶，能更早觸達(dá)、判斷并鎖定一批擁有核心技術(shù)但尚在成長(zhǎng)期的“硬科技”企業(yè)；二是拓寬項(xiàng)目“來(lái)源渠”，專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)擁有廣泛的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)的盡調(diào)能力，成為園區(qū)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息的“前沿哨”和“過(guò)濾器”；三是助力企業(yè)“快成長(zhǎng)”，對(duì)已落戶(hù)的潛力企業(yè)，通過(guò)基金跟進(jìn)投資，解決其融資難題，助力企業(yè)快速成長(zhǎng)壯大，形成“落地—成長(zhǎng)—再投資”的良性循環(huán)。

　　園區(qū)加快完善基金體系，積極推動(dòng)善達(dá)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金及宿州寵物產(chǎn)業(yè)基金組建落地，對(duì)接省科創(chuàng)投、民生證券等頭部機(jī)構(gòu)，探索建立企業(yè)差異化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，縮短決策周期。通過(guò)“產(chǎn)業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動(dòng)，讓資本成為鏈接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、激活創(chuàng)新動(dòng)能、賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵紐帶，為新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展注入金融活水。

　　向?qū)I(yè)要戰(zhàn)斗力

　　鐵軍護(hù)航，夯實(shí)攻堅(jiān)根基

　　招商攻堅(jiān)，歸根到底是人與人的對(duì)接、專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)的對(duì)話。園區(qū)始終將隊(duì)伍建設(shè)作為招商引資工作的核心支撐，著力鍛造一支政治過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)精湛、能打勝仗的招商鐵軍。

　　優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，鍛造復(fù)合型戰(zhàn)力。園區(qū)打破部門(mén)壁壘，從規(guī)劃、經(jīng)科、不動(dòng)產(chǎn)、黨政辦、社會(huì)事務(wù)等部門(mén)抽調(diào)精干力量，組建2支產(chǎn)業(yè)鏈招商專(zhuān)班共15人，形成涵蓋產(chǎn)業(yè)知識(shí)、對(duì)接談判、政策解讀、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的復(fù)合型能力結(jié)構(gòu)。目前，招商團(tuán)隊(duì)中具有本科以上學(xué)歷、相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景或三年以上招商經(jīng)驗(yàn)的成員占比達(dá)90%，隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化水平顯著提升。

　　強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)賦能，構(gòu)建學(xué)研訓(xùn)戰(zhàn)體系。園區(qū)建立“學(xué)、研、訓(xùn)、戰(zhàn)”一體化培養(yǎng)體系，全方位提升招商隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力：“每周課堂”聚焦產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)解讀、談判技巧等基本功；“每月復(fù)盤(pán)”對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“紅黃綠”三色管理，深度剖析案例；“季度比武”開(kāi)展產(chǎn)業(yè)分析、項(xiàng)目研判、談判技能競(jìng)賽；“年度外訓(xùn)”選派骨干赴先進(jìn)地區(qū)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)沉浸式學(xué)習(xí)。

　　健全激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立實(shí)干實(shí)績(jī)導(dǎo)向。園區(qū)深入貫徹全市“干部作風(fēng)提升年”要求，對(duì)標(biāo)“業(yè)務(wù)最懂、作風(fēng)最硬、擔(dān)當(dāng)最強(qiáng)、律己最嚴(yán)、落實(shí)最快”的“五最”標(biāo)準(zhǔn)，將招商實(shí)績(jī)與干部使用直接掛鉤，對(duì)引進(jìn)重大項(xiàng)目、破解關(guān)鍵難題的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人及時(shí)通報(bào)表?yè)P(yáng)，暢通晉升通道。一年來(lái)，共有4名招商骨干因?qū)嵖?jī)突出獲得晉升，在園區(qū)樹(shù)立起“以項(xiàng)目論英雄、憑實(shí)績(jī)用干部”的鮮明導(dǎo)向。

　　作風(fēng)建設(shè)為招商攻堅(jiān)保駕護(hù)航。今年3月2日，經(jīng)開(kāi)區(qū)黨工委理論學(xué)習(xí)中心組圍繞“十個(gè)嚴(yán)禁”“十個(gè)帶頭”開(kāi)展專(zhuān)題研討，招商中心迅速跟進(jìn)學(xué)習(xí)，將作風(fēng)提升融入招商全過(guò)程，以“獅子型”闖勁和“黃牛型”韌勁，全身心投入發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)。構(gòu)建“黨工委班子成員領(lǐng)銜招商、經(jīng)濟(jì)部門(mén)主攻招商、招商人員專(zhuān)業(yè)招商、機(jī)關(guān)部門(mén)協(xié)同招商、園區(qū)企業(yè)以商招商”的大招商格局，制發(fā)年度招商目標(biāo)任務(wù)分解方案，招商人員立下“軍令狀”，以過(guò)硬作風(fēng)保障各項(xiàng)任務(wù)落地見(jiàn)效。

　　千帆競(jìng)發(fā)，奮楫者先。站在“十五五”開(kāi)局新起點(diǎn)，宿州經(jīng)開(kāi)區(qū)將繼續(xù)用好招商“六張牌”，激活產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)磁場(chǎng)”，以拼的姿態(tài)、搶的勁頭、實(shí)的作風(fēng)，把“項(xiàng)目池”轉(zhuǎn)化為“發(fā)展源”，把“施工圖”繪成“實(shí)景畫(huà)”，匯聚起跨越趕超的磅礴力量，為宿州經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展書(shū)寫(xiě)更加精彩的篇章。