臺傳媒記者朱玲巧
3月26日，臺州灣新區(qū)浙江方遠(yuǎn)四福機(jī)電有限公司車間內(nèi)，一臺臺永磁無刷電機(jī)接連下線，將發(fā)往全球十余個國家和地區(qū)。
一季度收官在即，該企業(yè)交出亮眼“突破答卷”：產(chǎn)值同比增長15%，外貿(mào)訂單超去年全年，核心產(chǎn)品銷量激增300%，在手訂單排期超45天，以實打?qū)嵉脑鲩L勢頭打響2026年突破之戰(zhàn)。
從2007年單一款產(chǎn)品起步，到如今覆蓋多細(xì)分賽道、擁有2000余種產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)、省重點專精特新企業(yè)，方遠(yuǎn)四福電機(jī)的“突破密碼”，藏在精耕細(xì)作的韌勁與敢闖敢試的創(chuàng)新里。
深耕配套賽道 筑牢產(chǎn)業(yè)根基
2007年，國內(nèi)通用電機(jī)市場已是紅海一片，經(jīng)銷商模式盛行，低價內(nèi)卷愈演愈烈。浙江方遠(yuǎn)四福機(jī)電有限公司董事長何斌一番深思熟慮，毅然放棄通用市場，錨定畜牧風(fēng)機(jī)配套電機(jī)這一細(xì)分賽道。
可創(chuàng)業(yè)的第一步，就撞了南墻?！拔覀?nèi)フ勵^部客戶，一聽是初創(chuàng)企業(yè)，客戶根本不愿給我們試錯的機(jī)會?！?/p>
于是，何斌帶著技術(shù)團(tuán)隊，直接扎進(jìn)了客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場，這一待，就是5個月。圖紙改了一版又一版，性能測試做了一輪又一輪，客戶提出的每一個問題，都反復(fù)打磨。第一年，終于用過硬的品質(zhì)打動了首位客戶。
“當(dāng)時，客戶只小批量采購了一批，可就是這一批，讓我們站穩(wěn)了腳跟。第二年，我們的產(chǎn)品就在國內(nèi)全面推開，第三年，跟著客戶走出了國門。”何斌說。
憑著這股精耕細(xì)作的韌勁，方遠(yuǎn)四福一步步站穩(wěn)了腳跟。如今，企業(yè)已穩(wěn)居國內(nèi)畜牧風(fēng)機(jī)電機(jī)細(xì)分領(lǐng)域龍頭，市場占有率超30%。
破技術(shù)封鎖 實現(xiàn)國產(chǎn)替代
市場的話語權(quán)，終究要靠核心技術(shù)說話。
2017年，節(jié)能高效的永磁無刷電機(jī)成為行業(yè)趨勢，卻被國外品牌壟斷高端市場，客戶問他：“能不能做類似的產(chǎn)品？”
在初步摸索了兩年后，2019年，何斌組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊全力攻堅。
“當(dāng)時國內(nèi)沒有成熟的經(jīng)驗可借鑒，買回來的國外樣機(jī)結(jié)構(gòu)、方案都不適用，只能從零開始自主創(chuàng)新。”何斌坦言，電磁噪音控制、核心電控匹配、產(chǎn)品可靠性驗證，每一步都是硬骨頭。
公司累計投入300余萬元研發(fā)資金，2019年便建成國內(nèi)領(lǐng)先的電機(jī)風(fēng)洞實驗室，對標(biāo)國家級科研機(jī)構(gòu)配置進(jìn)口檢測設(shè)備。產(chǎn)品歷經(jīng)無數(shù)次試驗、失敗，再試驗、再改進(jìn)。為了攻克電磁噪聲難題，技術(shù)人員連續(xù)數(shù)周守在實驗室，反復(fù)調(diào)整參數(shù)；為了匹配核心電控部件，試了十余家合作方，終于找到契合的技術(shù)方案。
如今，這款產(chǎn)品較傳統(tǒng)電機(jī)節(jié)能效果能達(dá)到15%—40%，電機(jī)核心性能超越國外同類產(chǎn)品，售價卻僅為進(jìn)口產(chǎn)品的六七成，還可以通過APP遠(yuǎn)程智能控制，真正實現(xiàn)了高端電機(jī)的國產(chǎn)替代。
布局多元增長 奔赴智造新程
如今的方遠(yuǎn)四福，早已跳出單一賽道的局限，在更廣闊的市場奔跑。
“原有細(xì)分賽道畢竟有天花板，必須主動開辟新的增長曲線。”何斌帶著這份遠(yuǎn)見，2022年，方遠(yuǎn)四福正式入局水泵電機(jī)賽道。從年銷售額100多萬元起步，到2025年已經(jīng)突破900萬元，再到今年定下3500萬元的增長目標(biāo)，短短幾年，水泵賽道跑出加速度。
“水泵電機(jī)市場體量巨大，我們雖然入局晚，但有技術(shù)積淀、有品質(zhì)保障，就一定能闖出一片天?！焙Ｍ馐袌龅耐黄?，更讓何斌倍感振奮。今年1—2月，企業(yè)一舉拿下千萬級訂單，僅兩個月便完成去年全年外貿(mào)總量。
“現(xiàn)在歐洲、中東的客戶，會指定整機(jī)廠商必須用我們的電機(jī)，這就是技術(shù)和品質(zhì)帶來的市場認(rèn)可?！焙伪笳f。
接下來，智造升級，更是企業(yè)發(fā)展的重中之重。今年6月，企業(yè)全新研發(fā)的全自動裝配機(jī)即將投用，3分鐘即可完成型號切換，適用于多型號、少批量的電機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)狀，全面推動產(chǎn)線智能化升級。
預(yù)計到2030年，實現(xiàn)風(fēng)機(jī)、水泵、清洗機(jī)、外貿(mào)四大板塊總產(chǎn)值6.5億至7億元的目標(biāo)，同時正在布局無人機(jī)電機(jī)等新領(lǐng)域，持續(xù)拓寬發(fā)展邊界。
